形象廣告通常不會有立竿見影之效，
但大部份的保險公司都樂意持續去做，
因為廣告對業務的拓展確實有不可輕忽的助力。
如果不做廣告則公司的默默無聞，
必定成為業務員銷售過程中，
首先必須面對的難題。
因為消費者固然不會只因為一家公司有名，
就買該公司的保單，
但若是面對一位代表一家自己從來沒有聽過的公司的業務員，
消費者肯定不會在弄清楚這家公司到底是甚麼之前，
便簽下要保書。
所以光是為準客戶介紹自己的公司，
就得耗掉業務員不少時間。
有些很成功的廣告文案、
表現手法以及相關策略，
不僅可以不斷吸引新客戶，
還可以牢牢扣住老客戶。
雖然許多人都同意不該或不必迷信名牌，
但當以同樣的價格可以買到同樣的商品或服務時，
大多數人或許還是會選擇知名度較高的那一個。
用心構思的廣告，
便是讓將保險商品的無形和公司形象的抽象，
完美具象化的最大功臣。
平面廣告其實比CM更需要有創意，
因為平面廣告是要靠強烈的圖像來直接給予讀者所要傳達的訊息，
文字越少越好，
常常有企業主認為保險這樣複雜的東西，
就應該要寫的很清楚很明白，
但寫的太多通常帶來的是反效果，
當平面媒體已經靠文字在傳達資訊時，
廣告如果也用文字那只會讓讀者卻步。(這不包含廣編稿)
但也有過少文字反而讓人難以直接聯想的例子，
所以保險公司的平面廣告，
要帶給消費者的是一種即時的印象與概念，
能夠在一個畫面裡傳達出需求與安全感是最重要的，
畢竟只是引路的工具，
能吸引到消費者才是最重要的。
以下是幾則國外的保險公司平面廣告，
各自傳達了不同的訊息，
但好壞其實很明顯可以看得出來。
南非"CHLOROPHOBIA"保險公司
日常生活的危險 篇*3
這個平面廣告有三個版本，
他運用了日常生活中會接觸的東西，
紙、油漆、懷錶，
這三樣東西看起來都不危險，
但其實卻經常會因為不危險的東西而造成生命的危害。
美國"ALLIANZ"保險公司
絕對安穩的家 篇*3
同樣是三個版本的廣告，
他直接用誇張的手法來呈現，
因為有ALLIANZ，
你的家將會有多麼堅固而不可摧毀。
美國醫療保險公司
我們什麼都看過 篇*3
也是三個版本的廣告，
他的訴求是醫療保險，
所以他用的是很誇張的效果，
來表達這家公司經過了70年，
他們什麼樣的傷病都看過了。
美國ami保險公司
偷不走的東西 篇*2
這是一個雙版本的廣告，
他運用的是類似警示的方式，
小偷在偷東西的情境，
但小偷不管偷了電視還是車子，
只要有ami都會完全理賠。
瑞士蘇黎士保險公司
我們知道會發生什麼事 篇
這個廣告乍看之下會以為是在廣告車子，
其實他是保險公司要傳達的意念，
這原本是個很好的點子，
可惜的是他用了太多的文字，
才能夠說明他想表達的。
美國AIG產物保險公司
手工與保護 篇
當你心愛的瓷器被打破了，
唯有AIG保險能提供給你最好的保障，
這個廣告其實只需要最後一個CUT就足夠了，
其餘的文字與說明都顯得累贅。
中國安聯大眾保險公司
安聯大眾 篇*4
廣告用了公司名稱的四個字，
去說明這家保險公司所能帶給你的保障，
可惜文字太多，
讓原本很不錯的文字圖像創意打了折扣。
保險公司的廣告不好做，
尤其是他並沒有一個單一的產品足以拿出來主推的時候，
能夠做的只能運用不同的方式讓消費者留下印象，
進而對這家公司產生信賴，
畢竟"信賴"仍為保險公司拉攏客戶的重點。
上述這七篇平面廣告各有優劣，
能夠打動消費者而產生需求感的就是佳作。
下一篇將會看看保險公司的電視廣告，
如何運用創意去創造保險公司的信賴價值。
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