Ryo的同享世界

形象廣告通常不會有立竿見影之效，
但大部份的保險公司都樂意持續去做，
因為廣告對業務的拓展確實有不可輕忽的助力。
如果不做廣告則公司的默默無聞，
必定成為業務員銷售過程中，
首先必須面對的難題。
因為消費者固然不會只因為一家公司有名，
就買該公司的保單，
但若是面對一位代表一家自己從來沒有聽過的公司的業務員，
消費者肯定不會在弄清楚這家公司到底是甚麼之前，
便簽下要保書。
所以光是為準客戶介紹自己的公司，
就得耗掉業務員不少時間。

有些很成功的廣告文案、
表現手法以及相關策略，
不僅可以不斷吸引新客戶，
還可以牢牢扣住老客戶。
雖然許多人都同意不該或不必迷信名牌，
但當以同樣的價格可以買到同樣的商品或服務時，
大多數人或許還是會選擇知名度較高的那一個。
用心構思的廣告，
便是讓將保險商品的無形和公司形象的抽象，
完美具象化的最大功臣。

平面廣告其實比CM更需要有創意，
因為平面廣告是要靠強烈的圖像來直接給予讀者所要傳達的訊息，
文字越少越好，
常常有企業主認為保險這樣複雜的東西，
就應該要寫的很清楚很明白，
但寫的太多通常帶來的是反效果，
當平面媒體已經靠文字在傳達資訊時，
廣告如果也用文字那只會讓讀者卻步。(這不包含廣編稿)
但也有過少文字反而讓人難以直接聯想的例子，
所以保險公司的平面廣告，
要帶給消費者的是一種即時的印象與概念，
能夠在一個畫面裡傳達出需求與安全感是最重要的，
畢竟只是引路的工具，
能吸引到消費者才是最重要的。

以下是幾則國外的保險公司平面廣告，
各自傳達了不同的訊息，
但好壞其實很明顯可以看得出來。

南非"CHLOROPHOBIA"保險公司
日常生活的危險 篇*3


這個平面廣告有三個版本，
他運用了日常生活中會接觸的東西，
紙、油漆、懷錶，
這三樣東西看起來都不危險，
但其實卻經常會因為不危險的東西而造成生命的危害。

美國"ALLIANZ"保險公司
絕對安穩的家 篇*3


同樣是三個版本的廣告，
他直接用誇張的手法來呈現，
因為有ALLIANZ，
你的家將會有多麼堅固而不可摧毀。

美國醫療保險公司
我們什麼都看過 篇*3


也是三個版本的廣告，
他的訴求是醫療保險，
所以他用的是很誇張的效果，
來表達這家公司經過了70年，
他們什麼樣的傷病都看過了。

美國ami保險公司
偷不走的東西 篇*2


這是一個雙版本的廣告，
他運用的是類似警示的方式，
小偷在偷東西的情境，
但小偷不管偷了電視還是車子，
只要有ami都會完全理賠。

瑞士蘇黎士保險公司
我們知道會發生什麼事 篇


這個廣告乍看之下會以為是在廣告車子，
其實他是保險公司要傳達的意念，
這原本是個很好的點子，
可惜的是他用了太多的文字，
才能夠說明他想表達的。

美國AIG產物保險公司
手工與保護 篇


當你心愛的瓷器被打破了，
唯有AIG保險能提供給你最好的保障，
這個廣告其實只需要最後一個CUT就足夠了，
其餘的文字與說明都顯得累贅。

中國安聯大眾保險公司
安聯大眾 篇*4


廣告用了公司名稱的四個字，
去說明這家保險公司所能帶給你的保障，
可惜文字太多，
讓原本很不錯的文字圖像創意打了折扣。

保險公司的廣告不好做，
尤其是他並沒有一個單一的產品足以拿出來主推的時候，
能夠做的只能運用不同的方式讓消費者留下印象，
進而對這家公司產生信賴，
畢竟"信賴"仍為保險公司拉攏客戶的重點。
上述這七篇平面廣告各有優劣，
能夠打動消費者而產生需求感的就是佳作。
下一篇將會看看保險公司的電視廣告，
如何運用創意去創造保險公司的信賴價值。